来历：云酒头条\n\n 白酒职业厂商联系的晋级，有了哪些新的思路和视界？\n\n 12月18日，五粮液第二十六届12·18共商共建同享大会（下称12·18）
来历：云酒头条\n\n 白酒职业厂商联系的晋级，有了哪些新的思路和视界？\n\n 12月18日，五粮液第二十六届12·18共商共建同享大会（下称12·18）在宜宾拉开帷幕。作为此次大会的重要环节，《2022年度优异经销商及协作伙伴赞誉状况》（下称《通报》）发布，获奖个人及企业登台承受赞誉。\n 值得注重的是，其间的许多新提法、新查核、新奖项，反映出五粮浓香公司打造厂商联系、促进商场动销、寻求商场高质量继续健康开展的决心，引发职业热议，也为白酒职业厂商联系的晋级，供给了新的思路和视界。\n\n ➊\n 五大维度\n 全方位扶商助商\n 五粮浓香公司树立以来，始终将增厚途径赢利、与协作伙伴携手共赢作为运营的重心。\n 依据2022年职业的许多改变与不确定性，为了让一线经销商感受到公司的赋能和支撑、加速培养顾客，进一步步步为营、促进动销，在12·18降临之际，五粮浓香公司从力度、广度、厚度、准度和温度五个方面，为协作伙伴预备了一份厚礼。\n\n 一是支撑力度明显增加。《通报》提出，关于此次受赞誉协作伙伴，公司商场支撑总额、获奖经销商总数、经销商支撑金额等三个维度，均完成了高增加。\n 二是支撑广度“上新”。除传统奖项，忠诚顾客、定见消费首领、优异终端、优异经理人、优异传承人等奖项取得者，也被归入支撑队伍。\n 三是增强支撑“厚度”。五粮浓香“星级奖”从前只设有“四星级、五星级、六星级”三个等级，本年新增了“七星级”，并在单项奖中新增和美同享奖，进一步扩展获奖经销商掩盖面。\n\n 四是支撑查核愈加精准。《通报》显现，五粮浓香公司要全方位多维度对营销活动进行考评，并遵从“一票否决制”，提高考评公平性。\n 五是考评规范更有温度。2022疫情、震灾等不确定要素叠加，五粮浓香公司结合协作伙伴实践状况，对部分奖项考评入围规范进行了调整，并适度向受灾、受损经销商歪斜，让考评更温情。\n 上述五个维度，从不同侧面临经销商一年来的运营效果打开归纳考虑，成果愈加精准、合理、科学，既突出重点又顾全大局，又表现了长久以来五粮浓香公司亲商、助商的理念，为公司打造和美厂商联系奠定坚实的根底。\n\n ➋\n 增投入 广掩盖\n 重价值 更落地\n 靠近商场、服务一线、讲求实效，此次《通报》及考评成果，向广阔协作伙伴传递决心的一起，也进一步表现五粮浓香公司以商场为导向，服务终端和顾客、注重动销归纳平衡的运营理念。\n 以厂商共建为例，前述“协作伙伴商场支撑”等三大目标的全面增加，进一步凸显了厂家与经销商一起参加、同享收益的杰出局势。\n\n 在奖项设置方面，本年的赞誉相较从前进一步扩容，包含优异终端、优异经理人、优异传承人等新设奖项，令赞誉规模进一步扩展。五粮浓香公司方面泄漏，公司15个营销大区均有经销商、终端和顾客取得赞誉，这也为未来激活商场打下根底。\n 而在详细查核过程中，在坚持动销查核这一方向不变的条件下，一系列要害目标的拟定，更可以反映出其商场价值，包含年度进货量、毛利奉献等，精准反映参加评选目标的商场力及影响力；“一票否决制”、优异经理人及忠诚顾客等奖项，从更多视点衡量商场营销质量，树立起明显的营销价值导向。\n 一起，此次奖项设置也愈加符合实践，在经过不断优化后便于落地履行。对帮忙公司处理商场问题和遗留问题经销商，在奖项和根底商场方面都给予相应支撑。这也是公司在共建同享理念下，打造厂商新模式的一次打破。\n ➌\n 聚力厂商一起体\n 打造五粮浓香样本\n 有业界观念以为，关于酒企而言，杰出的厂商联系，是两边多年协作的成果，很难“一蹴即至”。安稳健康的厂商联系，对企业打造品牌提高商场占有率，以及经销商生长强大，都有着重要意义。\n 在这一方面，五粮浓香公司多年来坚持优商惠商、途径下沉、服务顾客，为产业链赋能发明价值，打造和稳固厂商一起体。\n\n2020年，面临疫情给商场形成的冲击，五粮浓香公司推出六大惠商方针，其间包含向全国10万+终端店赠送暖心慰劳包等，引发职业注重和点赞；\n2021年，五粮浓香公司宣告旗下尖庄·大光暂停承受订单；\n2022年，公司再次依据商场实践，出台了《灵活应变、赋能实战十二条办法》，环绕五粮浓香公司品牌价值和商场规模双提高等，展开一系列作业。\n\n\n 业界人士剖析，五粮浓香公司作为领军企业，一方面为协作伙伴纾困减压，显示企业担任和社会责任感，另一方面一马当先，携手经销商展开广宣投进、宴席、品鉴活动等，推动终端动销落地，经过价值链条上的继续输出和引领，不断助商优商，提高白酒职业全体水平，带动职业健康开展。\n 从企业层面看，这是从准则和流程规划上，树立起一套厂商一体、强调集销、高端注重营销质量的营销系统。一旦厂商命运一起体得以树立和稳固，将为五粮浓香公司继续健康开展，擘画开展蓝图、奠定坚实的准则和流程根底。\n 而从职业上看，关于厂商联系的深度建造，也将为白酒职业厂商联系探究及未来健康开展，供给可参阅的样本。\n\n\n\n\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n责任编辑：李墨轩
